撒种子，等不得；摘果子，急不得——越是艰难，越要冲锋；读经推广，时不我待！

2020年注定了不寻常的一年，受新冠疫情影响，读经机构普遍受到不同程度的冲击，面对眼前的困境，道中人积极应对，艰难时刻迎难而上，给同仁以鼓舞和信心。自五月份开始，道中书院宣讲团成员陆续进行空降教育局历练，为读经界鼓舞打气。以下是道中书院王欢锋副院长自两轮空降（五月中旬河南ZZ市为第一轮，五月下旬河南XC市为第二轮）之后，六月中旬河南LY市的第三轮空降简报。此次空降，书院特意选派师范三班的两名学员跟随观摩，两位学子经过次轮空降也得到了很大程度的锻炼提升。

空降资料包：《学庸论语》《求学六小篇》《读经重回体制》《形势与政策》。

1.上午11：00到达LYLM站中午吃过午饭，立即开展资料收集和空降准备。

2.下午2：10分到达LL区行政中心，欲直接进入行政中心大院找教育局，遇到门卫拦阻，表明身份后，门卫告知教育局三点上班，让等候，三点钟方可登记进入。于是我和杨同学就在附近找到地方进行空降演练，边演练边等候。

3.下稍后以给M局长送材料为名，找到Z副局长。严格按照空降手册表明身份和来意，副局长直接以疫情形势严峻，无法组织活动为由进行拒绝，我立即应对，让他可以疫情后组织活动，然后给他介绍经典诵读特色，这个副局长不感兴趣，直接告诉我们他知道郑州先锋学校也是诵读四书，他认为这样做不可行，我刚要解释，他就给打断了。最后，留下了一本《形势与政策》，刘副局长本来是不要，我坚持要送，最后他也答应留下资料，我们走的时候发现他在翻看资料。

（计划明天再去找科长，科长不行，找局长，局长若让去找他，就准备二次，或三次拜访，总之纵使不成功，也要给把种子种的深入点）

1.上午我和杨同学一起先去了CH区教育局，遇到门卫要求出示健康码并登记，我俩弄好后进入教育局大楼，局里重要领导都开会去了，让办公室工作人转交了资料给基教科M科长。

2.紧接着去了JX区教育局，也顺利进入大楼，但未见到领导。

3.下午两点四十来到市教育局见到基教科L科长，与L科长进行了半小时的交流，L科长有兴趣，主动留下《形势与政策》，留了我的联系方式，但最后还是有些推脱。但也表示我们可以找教研室。我跟他聊了语文教育几大规律，介绍了春华，雨花模式，他觉得我们还是比较专业，但看的出还是有些疑虑。

（计划后续找教研室继续拜访）

4.下午三点四十后，我和杨同学兵分两路前往CH区，和JX区二次拜访。我这边在CH区又没见到领导。

1.今天我和杨同学分兵空降，杨独立去YC县教育局空降，我去LY师范学院。

2.上午9：30到达LY师范学院新校区，校门封闭，找到门卫说明来意，门卫根本不让进。受疫情影响，今年高校大部分学生都未返校，教师大多在家进行远程教学，高校管理严格严禁外人进入。

3.下午去了趟LC区教育局，未见到重要领导，跟门卫说明来意，改天继续拜访。

4.杨同学在YC县下午见到了副局长，局长不太感兴趣，推脱说让疫情过后再来。

1.上午我和杨同学就到LY市教育局拜访教研室主任W主任，W主任不再，我们等了十分钟，又去找基教科，碰到L科长，L科长介绍我们给李灿L科长，L科长看我们又来了有点不耐烦。我们在门口等了近五十分钟，L科长忙完介绍我们给王主任，结果王主任又给我们推介给Y主任，Y主任又介绍语文教研员W老师和我们聊。

2.与W老师聊了差不多快四十分钟，经过交流可以清楚知道LY市教育局有自己经典诵读体系，很难打破，我们一开始介绍我们推动经典诵读和人家不同，人家就不太有兴趣，我抓住机会对W老师进行了宣导，她一半认同，一半不赞同，总之人家表明态度，只能少量读点经典，且必须按照循序渐进原则进行。我讲语文教育规律不少人家也赞同，但是教育部有课标规定，教育厅也有检查，不能打破常规，五天，八天学完一学期语文课本，集中大量诵读经典模式，人家不赞同，也不太愿意实践，尽管我们费了很大力气，我觉得效果有限。不过人家最后还是比较委婉留下资料，表示认真研究下，以后再做交流。

（市里暂时先不去了，缓缓再去，去多了以后反而不好办了）

3.下午我和杨同学兵分两路，杨去LC区教育局，没见到领导。我去CH区见到了基教科M主任，主任要开会没多聊，让我留的资料人家会好好看，疫情过后有需要主动联系我们。

4.晚饭后，七点半我和杨同学在小区外面广场上进行地摊宣导，积累经验，也有不少人来围观听讲，但咨询的不多。

 1.我和杨同学兵分两路进行空降，我上午去了趟市政府办公大楼找宣传部部长，碰到LL区妇联主席P主席，我跟她聊说想通过妇联组织家风家训讲座，她倒是挺有兴趣，但是因为急着开会让我过后再来，另外眼下疫情洛阳管的严，不能组织活动。

2.杨上午骑单车跑了几家校外培训机构，还有几个小学，LY第二外国语小学，门禁严格，没能见到领导，校外培训机构现在也特别严，比教育局领导说话还难听，不过杨却也受到激励，下午继续骑单车参访培训机构。

3.我下午去市政府办公大楼，下午重要领导都在开会部署下周工作，又没见到领导。

4.晚上七点半以后外出踩点，随机进行地摊宣导。

6月20日（周六）

1.上午和杨同学兵分两路跑教育培训机构，骑单车跑，一人跑了五六家，部分关门，部分不让进，个别只能在门口交流，感觉现在教育培训机构比教育局，政府机关管的还严。

2.下午我俩又逛了逛，实在没辙了，撤回来在家里练宣导。

3.五点多接到王然立，晚上吃完晚饭，带他俩出去踩点，随机进行地摊宣导。

4.晚上回来后安排杨同学给王然立传授空降经验，并督促写心得。

6月21日（周日）

1.上午和杨同学，新到的王同学三人骑电车跑培训机构。跑了七八家，主要是杨带王，边跑边教授经验，两人都进步很快，虽说一家都没谈成，但却磨练了自己。

2.下午我带着王来到LYZWC广场，进行地摊宣讲，我们在广场读了会儿《论语》，随机进行了地摊宣讲，都是老年人，感觉效果一般，后来我们在广场读《论语》唱吟诵，吸引来几个感兴趣人，我就一对一做宣导，引来不少人围观，结束后五六个人咨询，送了三本说明手册，给两位特别有兴趣的阿姨。

 6月22日

1.上午和王同学去JC区教育局，见到P主任，王然立试着锻炼了，结果没谈了记句就出来了。（三次拜访对方对我们送的资料也在看，跑的频率高，略有厌烦）

2.下午去CH区教育局，找基教科M主任，没见到，直接去了局长局长，简单两分钟表明来意，局长听完直接给我推荐到教研室。

3.教研室W主任，W主任又推荐L副主任给我们。我和L主任聊了又近半小时，最后人家表示下学期再说，留下了资料和我们联系方式。

总体感觉谈人家还是有百分之六十左右内容还是比较认同，只是谈到让组织活动，和派老师了解学习时就可以推脱了。

 6月23日

1.上午我和王同学一起去了LL区行政中心，王主动要求独立空降教育局，我去14楼找妇联主席。

王见到了教育局基教科D科长，谈了差不多十分钟，人家表示疫情过后九月份再来。妇联领导都去区里开会了，没见着领导。

2.我俩临时调整计划从上午10点多点就开始空降扫荡附近幼儿园和小学。

下午王继续拜访幼儿园小学，我XG区宣传部，文明办，没见到主要领导。见到了妇联见到了XG区妇联主席S主席，我跟她说可以以妇联名义组织家风家训，经典诵读与家庭教育讲座，她很有兴趣，留了微信，我拉她进群，她不进群。她说下半年看情况，疫情过后我可以联系她，先搞几场小范围讲座，她来听听，再决定是否可以做更多讲座。

3.今天我们空降回来很晚，差不多七点多才到家。王拜访了七八家幼儿园，有三四位感兴趣，但都表示要疫情过后再来联络可以安排家长来听听讲座。

今天王表现不错，我觉得空降过教育局之后再公关幼儿园就相对容易多，这也是高度涵盖低度吧。

晚上我和王继续到小区广场上随机地摊宣导。

1.进门以送材料名义比较方便。第一次见不到领导，不要气馁，要自己给自己鼓气，老实大量下次再来。到教育局后，不要急着找领导，先简单观察局里环境，熟悉各科室分布情况和领导名单，为下次空降打基础。

2.见到局长，如果遇特别不感兴趣局长，也要和颜悦色，不要轻易放弃，资料能留就留，留下就有看可能性。

3.建议先找下面科室负责人，比如基教科（教育科）或师训科，不行再找副局，副局不行再找局长，这样三个阶层领导都讲一遍，纵使不成功也是尽最大努力了。

若是一开始找局长，成了便成了，若是不成功，再找下面就不容易。

4.感悟：尽义以知命，得先尽义，拿出孔子颠沛必须是，造次必於是的精神来，置之死地而后生,论遇到多大阻力，不气馁，不丧失自信，只管尽义。

5.跑教育局第一次如果见到领导没谈妥，千万不要急着再跑第二次，至少要等过个三四天再说，否则人家容易起反感。

6.大部分教育局对经典诵读都有自己体系，要想打破不容易，这个时候千万别急，否则后续更不好跑。

7.阿博“八天学完语文课本”模式，不太适合放前面介绍，否则有可能会被直接婉拒。（当然除了那种特别有见识领导）

8.一开始表明自己推广经典诵读核心观念老实大量，有好处，也有不好地方。好地方感兴趣领导会问，不好地方不感兴趣领导觉得跟它差别太大，会直接起反感，甚至不动声色婉拒。

9.讲话要留有余地，为后续拜访持续拜访创造机会，别一次把话讲死了，以后就没计划了，或者后续就更难了。

10.广场地摊宣讲心态：不管有没有人听，只管放开嗓子去讲，另外如果没有话筒音响设备最好找安静地方，不然一点效果都起不到。

公关教育局要想成功几个必要条件：

1.自己要具备较强公关能力

2.要有熟人

3.要多次跑

这三者缺一不可，自身公关能力再强，没熟人人家就不会耐心听。

纵使有熟人引荐公关能力太差也不容易跑成；

纵使有熟人，自身有比较擅长公关，没有两次也跑不下来。

结论：撒种子过程等不得，开花结果过程等不得，要做好持久战的准备。

    2020年6月15日  杨同学

     今天，是我空降的第一天。我本以为空降是一件比较轻松的事，可万万没想到，第一天就打破了我的想像！

      我中午十一点饱餐一顿，然后就开始查教育局、妇联等领导的资料。之后又看空降手册、零基础宣导。信心满满，想着下午应该会有个不错的战绩。

       下午两点十分，遇到门卫阻拦，王老师给门卫说局长送资料，然后门卫要了身份证登记，才放我们进去。局长有事，只好找副局长了。谁知那副局长斩钉截铁的说疫情期间不允许开办，我和王老师话都没说完就被他打断……所以我们只好无奈，走出副局长办公室。

      我那兴奋的火苗犹如被泼了一盆冷水。虽说我也去空降过，可上次也没有被这样针对过！我和王老师商量了，一天不行，那就两天！副局长不行那就找科长，科长完了再找局长。就不信搞不定！

     这一天我知道了，其实空降练得就是心性！我还太年轻，有时遇到一点困难就想退缩。我现在要做的就是磨练自己，怎么苦怎么来！所以，加油吧，少年！

        2020年6月16日  杨同学  

     今天，我体验了第一次一个人去攻克教育局……发现了一个很重要的问题，教育局的领导是真的能唠，我和王老师上午去的时候没有见到领导，因为领导都去开会了。然后到了下午，王老师做出了一个胆大的选择----让我一人去教育局！我一个人懵在当场……可是没办法，王老师下的命令，硬着头皮也得上！于是我就只身来到了教育局的门前。

      我先是进了教体局办公室，当时的心情别说有多忐忑了，在门口深呼吸了好长时间才进去，进去之后还没说两句话，人家就说我这方面的问题，要去找基教科主任谈，我心想，这是什么呀？让我进个办公室，我都够忐忑了，现在居然直接让我去找主任，因为我当时的心理就是留一套资料，然后就溜之大吉。。。没办法，那就只能去找主任，但是当时主任在开会，我就跟办公室里的一个员工介绍了一下自己，然后给他说明了来的目的，聊了有半个多小时，正准备留一套资料，让他转交给主任时，主任开完会回来了……然后没办法，我就开始跟彭主任讲，谁知道那个主任那么能唠！足足跟我聊了有一个多小时！别人都下班走了，她还在跟我问问题。然后我就只能耐心地给她讲解，到了最后我给他留了个电话，她说他不方便加微信。我想我这也算是一半成功了吧？最后主任告诉我说，说他们今年已经开办过很多这样的活动了，如果再要办的话，得给上级申请，告诉我说，如果我们自己找好学校，跟学校交流好就可以开办。表态说教育局一定大力支持。

     今天出来了，感觉自己一个人勇气提升了不少。还是比较有成长的。今天更让我体会到了宣讲的不易！回来之后我整个人直接累趴了。。。脑子里一直在想在书院有多好呀！这次出来提升自己，一定要把握好机会！

      2020年月20日  王同学

     今天下午来LY的时候心情有点复杂，说不出来的感觉，晚上吃完饭王老师就带我和杨同学去踩点顺便练练胆，我和王老师在小区里的小广场上先读起了论语但可惜跟本没人看一眼，过了一会王老师让我去给广场的人讲读经典的好处，我找了俩位家长打算给她们讲读经典对孩子有帮助，可是她们对我很有防备，我说了几句就跑路了，唉，好艰难，在学校和在外面就是不一样，因为学校里人都很熟，但在外面都很陌生有一点胆怯，有点失落……

      之前我们练的是校长场稿子但我发现家长们的基础太低了，如果用校长场的稿子很难给他们讲懂，所以在接下来的时间多用点功夫在家长场上，那样能更好的地摊式宣导。能够让我脸皮更厚，更有能力。

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